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为什么这位成功的经纪人专注于房地产投资者和推荐合作伙伴

2019-09-23 09:56:08来源:

不仅限于少数几个细分市场,Acceptance Finance选择为几乎每种情况提供金融产品。尽管有几家经纪人寻求SMSF和资产融资,但该贷款公司的顶级信贷顾问Matthew Mannaert却为房地产投资者提供服务。

“多年来,我一直被吸引来帮助投资者建立房地产投资组合,因此自然而然地变成了我的专长,” 2017年MPA百强经纪商决赛选手曼纳特对NZ Adviser姊妹出版物MPA说。

“鉴于房地产市场的增长,并且在过去的五到十年中,这一直是一个擅长的领域,而且事实上,我的客户被驱使通过房地产获得成功,并看到与经纪人建立牢固合作伙伴关系的价值。”

建立在稳固的客户基础上

据曼纳特(Mannaert)称,迄今为止,他已经能够偿还价值超过5亿美元的贷款(或超过1000笔已提交的贷款),这反映出他在过去十年中为建立自己的客户群所做的努力。

但是,他认识到,如果没有成为Acceptance Finance的一部分,则无法实现如此高的数字,Acceptance Finance一直致力于简化流程,改善合规性和市场营销工作。曼纳特(Mannaert)还把自己的成就归功于他的导师,他的导师教他如何从每个客户关系中获得最大收益并照顾推荐合作伙伴。

“与我的主要推荐合作伙伴紧密合作是保持我的结算数量的关键。我投入了大量时间和精力来寻找他们希望如何管理客户以及希望如何保持联系。”他说。

“与客户的清晰沟通和良好的结果使推荐人对我的进步表现出更多的信任,并积极寻找推荐我的机会。”

Mannaert说,在大多数情况下,Acceptance Finance不会出去寻找新客户。多年来,经纪公司通过投入时间和精力来照顾推荐合作伙伴和现有客户,从而扩大了客户基础。

放下脚步

接受金融会培养一种始终共享信息的文化,无论是特定于贷方还是技术诀窍。它的团队成员相信合作是关键,会定期跟进以评估贷款人,并且总是愿意彼此讨论各种情况。

曼纳特(Mannaert)承认,当贷方在某些问题(例如佣金利用和回扣)上丢球时,他不会与贷方分享自己的想法。“鉴于我们的结算量,我们很幸运,贷方热衷于听取我们必须说的话。我将继续抓住机会,向银行提供明确的反馈意见,以期加强经纪人在我们行业中的地位。”他说。

继续影响Acceptance Finance提供其目标服务水平的能力的一个问题是出借人周转时间。但是,曼纳特说,作为经纪人的一部分,他的主要目标是看到业务经验持续成功,并使其新经纪人发挥潜能。

“在指导团队成员方面,我感到非常满意。我计划在将来做更多的事情,”他补充说。

曼纳特(Mannaert)与双胞胎结婚,是健身爱好者,大多数时候都会去健身房。他自豪地支持Geelong Cats,并且热衷于通过出色的扑克游戏追赶同伴。